“从去年开始，蒲江及周边猕猴桃大面积进入盛产期，销售压力也逐渐在增大，我感觉到传统农产品销售模式可能不太适合当前的形势了。”从事猕猴桃销售多年的曾省祥认为。目前，在本地市场每斤猕猴桃的售价三块左右，网络销售的价格却达到每斤20元，还供不应求。这其中到底有着什么奥秘?
品质是根本 服务是保障
按照有机标准种植是曾省祥给消费者的承诺。他笑着说：“我们家的猕猴桃是长在草里的，采摘的时候都是去草里找猕猴桃。”蒲江县为确保猕猴桃品质，对猕猴桃种植投入品和采摘标准进行了明确，特别是禁止早采，入库甜度必须达到标准。曾省祥是这么做的，除了抓好自家猕猴桃基地，还对给他提供货源的农户也是如此要求。
做强互联网销售，猕猴桃包装、物流、售后服务一样都不可缺少。曾省祥说，他现在与四家物流公司合作，根据每个公司寄件不同地域的时间快慢来确定消费者的物流公司，让消费者能在最快的时间收到包裹。今年国庆黄金周后，他想到放假期间物流公司堆积的包裹应该很多，水果却在物流公司等不得，于是他毫不犹豫地选择了顺丰快递。曾省祥说：“这批货是国庆活动的订单价格较低，加上物流完全就是亏本了。但自己亏点没事，不能让消费者花了钱还要寒了心。”
合作扩大销路 诚信赢得顾客
传统农产品销售模式是由农户→中介→果贩→批发者→超市→消费者，曾省祥深知这种环节的弊端，农户无法在价格上得到优势。因此他除了基地→消费者的网络销售模式外，还有另一种网络销售模式：基地→经销商→消费者。通过与重庆聚优团、微商团队等网站的合作，曾省祥的猕猴桃销量实现了倍增，这种模式占全部销售总量的85%。“利用经销商的平台，经销商省心省力又能赚钱，而自己也能从中赢利。”曾省祥说，这种双赢的局面既能拓宽销售渠道，又提高了市场占有份额，有利而无害。
据了解，曾省祥还在淘宝店、微店不定期做一些活动提高销量，如双节优惠、体验装等等。同时在诚信经营上曾省祥也有自己的原则，一次在打包的时候，4岁小女儿趁大家都在忙的时候也偷偷跑进仓库，将一些不够70克的猕猴桃放进了正在装箱的果盒中。这批货寄出去后，有顾客反映猕猴桃重量有问题。他查看情况属实后，立即向当天发货的所有订单都补寄了一盒体验装。后来，这一批顾客多数成为了他的熟客。
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