9月10日，淘宝网“公益扶贫、助力雅安”项目正式上线，该项目出售的猕猴桃平均价格为18元/斤，售卖的猕猴桃均来自雅安建山乡见阳村猕猴桃合作社。这批由该合作社精挑细选包装成盒的红心猕猴桃共计6000多斤，在开卖后3日就几乎被订购一空。
“卖得这么俏，早些年干这个就好了。”放在往日，数千斤猕猴桃如何找到销路最令人头疼。这一次，堆成山的猕猴桃数日内就变成近12万元的现金收入，电商销售模式让见阳村猕猴桃合作社理事长李世忠很开心。
雅安是猕猴桃的盛产地，截至去年底，全市猕猴桃种植面积近10万亩，年产量2.3万吨，猕猴桃是当地农户的重要收入来源。然而，传统的农产品销售模式中，由于中间收购环节的存在，无论种植收成如何，果农很难实现稳定增收。“果子产量大，来收果的中间商就要压价。”李世忠告诉记者，那样的话4元/斤就不错了，而超市里同类红心猕猴桃往往都能卖到30元/斤。
中国扶贫基金会驻雅安干事王光远说，“4·12”雅安芦山地震发生后，扶贫基金会开始对灾后重建中的产业扶贫进行调研。在与新媒体、各大电商平台的交流联系中，基金会想出一种新的产业扶贫模式：政府把关、互联网推动、电商参与、物流出力，让灾区农户在电商销售的模式下增收。
9月10日的活动便是对这种模式的第一次试水。通过基金会联系协调，雅安市扶贫局从当地众多的猕猴桃合作社中选出见阳村合作社，市农发局制定猕猴桃一类果标准，只有在大小、硬度和甜度等方面符合标准的一类猕猴桃才能参加此次活动。合作社负责收验社员送交的猕猴桃，并组织人工选货、装盒。最后，所有的猕猴桃在装盒后被申通快递运送至1400多名购买者手中。
“18元的价格很有竞争力。剥去中间商，农户通过电商平台直接面对购买者。”雅安市扶贫局副局长蔡晓然表示，与传统销售模式比，卖同样数量的猕猴桃，通过电商，农户的收入能增多，扶贫的目的也就达到了。
农民增收，电商、物流既做公益也拓展市场
在9月10日的活动中，18元/斤的售价最终形成的分配是：12元给农户，3.5元为仓储、人工分装以及包装费用，1.5元返给合作社作为发展资金，1元捐给中国扶贫基金会，作为基金会继续开展电商扶贫的经费。其中，并未涉及物流费以及电商平台的推广费用。
“淘宝提供产品体系推广和站内优化服务，申通提供物流。这两家公司的服务都是免费的。”基金会驻雅安负责人陈济沧透露，淘宝和申通之所以免费出力，不仅是出于企业公益扶贫的责任，更是出于对农村电商网络的战略布局考虑。
阿里巴巴集团社会责任部经理顾潇表示，涉农电商的发展是今后集团关注的重点，如果能借公益扶贫的机会拓展农村电商领域，就能达到农民、电商和物流等方面的多赢。
陈济沧认为，如果电商扶贫在雅安能够持续进行下去，这种模式将被基金会在全国其他贫困区县加以推广。
电商扶贫模式试水成功，让其他合作社纷纷心动。另一家猕猴桃合作社负责人陈普庆在活动还未结束时便找到基金会，要求加入。李世忠和陈普庆所在的两家合作社都出产大量“黄心”猕猴桃，基金会便组织了17日的推广活动。
“上次活动卖了6000多斤，主要是考虑到第一次试水，投入数量不敢太多。”此次推广活动将售卖20多吨“黄心”猕猴桃，比第一次卖出的数量多出数倍，但王光远仍有十足把握。他告诉记者，第一次活动初期，基金会联系了很多明星艺人转发“公益扶贫、助力雅安”的淘宝界面微博，转发量超过了1500万次，大多数购买者就是通过转发的微博进入淘宝的。而17日的推广活动依然会请众多明星大V们助力传播。
电商扶贫有条件，交通得畅产品得好
10月17日的推广活动平台为淘宝聚划算，并会被设置为聚划算首页。另外，参与此次活动的申通物流不再免费，而是以运输成本价承运。
“毕竟这次卖的是20吨，物流成本巨大。”王光远告诉记者，9月的活动售卖了6000多斤猕猴桃，物流成本共计两万多元，尚在物流公司的公益扶贫能力范围内。“以后要长期做下去，不可能让物流一直免费，电商平台同样如此。”
淘宝网聚划算平台一位营销负责人介绍，聚划算平台本身就拥有相当可观的网络自然流量，而且17日的这场推广活动被设置在首页，因此需要付出相当的推广成本。
“必须让各方都在自身的公益承受力范围内参与，活动才具有持续性和推广性。”王光远认为，电商扶贫如果要长期进行下去，参与的电商平台和物流公司，以及分拣包装等各个环节都需要保证有利可图，当然前提是让农户实现增收。
根据基金会的测算，在各方共赢的模式下，扣除所有成本，农户每卖出1斤猕猴桃，可多收入2.5元;雅安猕猴桃亩产保守估算为2000斤，每亩则能多收入5000元;中等规模的种植农户每收一季猕猴桃，可多收入数万元。
“电商扶贫也需具备很多先期条件。”蔡晓然认为，雅安通达的乡村交通道路，能够满足现代物流的要求，并且有品种优良、规模可观的猕猴桃产业，因此能迅速和电商平台融合，达到产业扶贫效果。
陈济沧认为，具有商业推广价值的产业和便捷的交通是电商扶贫的实现前提。“目前全国很多贫困县可能都不具备这个前提。”他说，电商扶贫的模式，只能是对现在主流扶贫形式的补充，在基础设施已初步完善、现代营销思维尚有欠缺的贫困落后地区能产生一定效益，“最基本的扶贫，还是需要靠发展产业、改善基础设施来完成。”
免责声明：部分文章来自互联网，仅用于学习，如有不妥请联系我们第一时间删除。
扫描关注猕猴桃微信公众号1
微信公众号码:sldmht
微信公众号名称：十里地猕猴桃
| 猜您也喜欢的： |
上一篇：翠香猕猴桃香甜
本文地址：:http://www.029mht.com/news/hyxw/2014-10-22/1251.html
本文标签：
