邮政捧红了“松柏猕猴桃”

时间：2017-03-02 来源：中国猕猴桃论坛作者：猕猴桃大学士

“感谢你们邮政让我们家的猕猴桃卖了个好价钱！不仅价格高，而且不用我跟我老伴一把年纪地来回挑着卖。”直到现在，回想起几个月前刚刚把20箱5公斤装的猕猴桃从湖南省湘西土家族苗族自治州松柏镇邮政农村电子商务中心寄出去时的情景，张大妈依然会笑着对邮政员工连声称赞。

近两年，湘西州邮政分公司将精准扶贫作为做好服务“三农”工作的重要内容，对全州各乡镇的农产品种植和销售情况进行了调研，选择了一批农特产品产量大、属性好、具有微商能力的乡镇作为全州首批精准扶贫电商示范点进行打造。这其中就包括了今天报道的主角——松柏镇。

邮农联手共做扶贫实事

“湘西，少数民族聚居地，山川秀美，资源丰富，发展农特产品进城项目大有文章可做。湘西州分公司充分发挥邮政优势，敢于挑起农特产品进城的大梁。与邮政合作，我们放心！”2月10日，湘西州农委主任田科虎在与湘西州分公司总经理杜辉谈业务合作时非常肯定地说。

而事实上，湘西州分公司也一直在探索如何利用自身资源、因地制宜建立起一种可以在全州邮政复制推广的扶贫新模式。“‘靠山吃山、靠水吃水’确实是我们企业基本的发展思路，但我们更想尝试将‘绿水青山就是金山银山’与‘互联网+’的概念融合在一起的发展思路，积极与地方政府对接，通过邮政资源与地方资源的融合，实现精准扶贫。我们在松柏镇试点通过邮政农村电商业务平台服务地方农特经济发展就是一种可以在全州复制推广的特色模式。”杜辉介绍说。

与松柏镇的合作从猕猴桃开始。2016年，湘西州分公司依托邮政金融、实物、信息流等优势，利用邮乐网、“邮三湘”等线上自营平台资源，一边推进农产品进城，一边打造湘西农特产品的市场品牌，真正帮扶山区村民脱贫，做到“脱贫不返贫”。湘西州、县两级邮政分公司积极与湘西州农委进行沟通协调，以松柏镇作为试点，探索“互联网+精准扶贫”的发展模式，获得了各级党委、政府的高度肯定。这一切都以一份协议的签署作为基础。

一份协议带来网销革命

2016年，松柏镇的富硒猕猴桃又获丰收。然而，家住大桥村三组的彭大爷却高兴不起来。望着十几亩丰收在望的猕猴桃，他满脸愁容。由于收购商的收购能力有限，再加上农村青壮劳力都外出打工，如何把这些猕猴桃卖出去成了一大难题。松柏镇邮政电子商务运营中心负责人杜平了解到这一情况后，积极与州、县邮政电商团队取得联系，得到了州、县两级分公司领导的高度重视。湘西州分公司迅速安排电商团队制定网销方案，委派永顺县邮政分公司与松柏镇政府进行对接，双方很快达成合作协议。

“今天，永顺邮政与我们松柏镇政府合作推进电子商务进农村工作的战略框架协议终于签好了！这是邮政企业送给我们地方百姓的福利，也是我们经济转型产业升级的关键，更是我们松柏镇打赢精准脱贫攻坚战的一项重要举措。”松柏镇镇长陈玉兵在永顺县分公司与镇政府签订《农村电商框架协议》仪式上斩钉截铁地说。通过协议的签订，双方确定了以发展农村电商助力精准扶贫的总体思路，并形成以政府主导、邮政实施的培训机制，由政府网站发布通告，邮政制定培训课程，按月进行孵化培训。

五个统一构建发展模式

“原本出去打工的我，听说政府与邮政联合举办电商培训就参加了。培训期间，我了解到在邮政寄递猕猴桃，统一给我们包装盒，免费指导我们如何开微店，我当时就想留在家里帮忙打理猕猴桃。在我们村，去年猕猴桃产量虽然比往年低一些，但是通过邮政指导，在电商平台销售，价格比往年高，挣得比往年多。”带着50箱猕猴桃来寄递的一位青年与笔者分享了他家获得好收成的喜悦。松柏猕猴桃之所以从路边摊价格（4元/公斤）卖到现在的均价1公斤16元，得益于邮政对松柏猕猴桃培植出来的品牌。

湘西州分公司在确立了“松柏猕猴桃项目”后，与湘西州农委联手组织全镇微商、合作社、精准扶贫户开展了5次电子商务培训，累计培训400余人，就松柏镇电商示范邮政服务体系及奖补方案进行讲解，对培训人员进行网销软件的现场实操讲解。同时，为了发挥当地丰富的乡村生态旅游资源和农特产品资源优势，双方共同建成120平方米的高标准松柏镇邮政电子商务运营中心。中心统一店招、统一背景墙、统一广告和商品展示，由邮政负责运营和推广，并在花桥、西元等5个行政村由政府和邮政共同出资，挑选拥有一定电商基础的村民建立村级电商服务站，推广O2O模式，重点对建档立卡户的猕猴桃等农特产品进行营销。

松柏镇政府同时监控邮政电子商务运营中心做到“五个统一”，即统一打造松柏地域品牌，统一包装标示、统一质量标准，由农业检测部门进行抽样检测，合作社进行统一管理、不允许打膨大剂，统一包装补助，统一邮资补贴，形成了“政府主导、邮政运营、农民创收”的模式。

政企合作引爆创业热潮

“现在回想起来，以前我们的猕猴桃为啥卖不上好价钱，为啥会出现滞销甩卖的现象？这里当然有地域、交通等客观因素，但是，我想更多的是大家伙儿没有‘互联网+’的概念。邮政企业牵头在我们镇做起了农村电商，既打开了销路，提高了价值，又打造了品牌，可以说极大地为我们镇的脱贫攻坚工作作出了贡献。作为政府部门，我们很乐意与邮政加大合作力度，一起为老百姓做实事、做好事！”陈玉兵一边翻阅着资金补贴花名册，一边兴奋地告诉笔者。

“感谢政府、感谢邮政有这么好的政策，没想到寄了一件猕猴桃，还给我们补贴两块钱，让我们的猕猴桃可以美美地寄出去了。”杨大姐拿着补贴款激动地对笔者说。为加快电子商务进农村，湘西州农委决定给予“松柏猕猴桃”电商扶贫项目品牌包装补贴、邮资补贴和奖励补贴；结合中国邮政遍布城乡的渠道资源优势和百年品牌优势，明确了需使用邮政统一设计制作的包装盒并通过邮政渠道进行寄递，才能领取每盒2元的政府补贴。该补贴由松柏镇邮政电商运营中心进行登记并代发。此举确定了邮政在该镇农产品进城的寄递主渠道地位。

“以前出去打工嫌离家太远，没干多久就回来了；在家务农又太累，也懒得干。直到去年夏天，邮政在我们镇举办了电商培训，一开始我也不感兴趣。后来看着大家玩玩微信就把猕猴桃变成了钱，我就心动了，马上拉着大家伙一起干起了电商。这不，现在我也是个小小企业家了。”胡贻刚，原本是一位外出务工者，如今摇身一变，成为当地的电商达人，成立了合作社，带动近30人就业，网销了近万件猕猴桃及种苗，央视七套《致富经》栏目还专门对他进行了报道。

“为了保证松柏猕猴桃当天实现出口，我们安排专车在每天下午4点把各乡镇的猕猴桃进行归集出口，由松柏发往吉首。再派专人进行分拣，抵达长沙中心局，缩短全程寄递时限，在安排专车、专人的情况下，猕猴桃寄递缩短了12个小时。我们邮件处理中心还增开了吉首至松柏镇的专线，安排专人动态跟踪物流信息，确保松柏猕猴桃收得进、寄得出、投得好。”湘西州分公司邮件处理中心的杨周骏介绍道。

邮政平台助力脱贫致富

“我要感谢邮政，因为虽然我行动不便，但是在去年短短一个月时间，我就在网上销售了400余箱猕猴桃、销售额近4万元。我连儿子上大学的钱都攒够了！”家住龙头村的残障人宿修明这样对笔者说。

自“松柏猕猴桃项目”运营以来，先后有农业部、湖南省扶贫办、省委组织部以及省、州、县三级政府职能部门组织相关人员到松柏镇考察调研。“邮政这可是为老百姓办了件大好事、大实事啊！而且把服务做到了老百姓的家门口，非常了不起。像松柏镇邮政便民服务中心这样的示范标杆和品牌站点要多打造一些，让更多百姓享受到这种快捷方便的服务方式。”去年底，农业部财务司司长陶怀颖在调研松柏镇电子商务运营中心时高度肯定地说道。

自松柏镇电商运营中心开设以来，每日从松柏镇发往全国各地的猕猴桃邮件约6000件。松柏这个土家族小山村迎来了自己的互联网时代，参加网销的合作社达11家，带动精准扶贫户820户。微商户由原来的近100户，发展到现在400多户，项目累计帮助该镇种植户线上销售猕猴桃45万多公斤，销售额达700余万元。通过邮政渠道寄出的快递包裹有5.3万件。利用发放管理猕猴桃种植户、电商户资金补贴的机会，邮政获取了1000余户大客户的信息资料，建立了基础客户数据库。松柏镇电商运营中心还利用与农产品种植户建立起的农资供销关系实现肥料预订100余吨，较2015年增加了40余吨，农资销售达到20万元。同时，策划开发《花桥村村志》项目，以邮政传统文化产品助推美丽乡村建设，真正实现了集团公司提出的“一体两翼”经营发展战略的地方化、特色化和品牌化。（本版图片由湘西州邮政分公司提供）