为何恰好阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”？核心——转变营销情势。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，便利用微博在网上热炒，并实行团购预订。为了满足顾主的多样化消费需要，以渠道为寄托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技能，实现为了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡轨制”让一只小小的螃蟹在经济低迷期间还是火爆。
解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆立异。转变固有的传统营销情势，产品在墙内着花还仅仅是第一步，只要墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。
情势六：百瑞源情势——嫁接旅游资本
以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，偶尔其实是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自满与羞涩的尴尬田地。但百瑞源是个例外。这家企业发清楚明了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是如何做到的呢？文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。
百瑞源大力挖掘枸杞眼前的文化元素，打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。百瑞源枸杞养生馆以“高尚、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感想沾染养生文化。
解读：在产品眼前，还要深挖其眼前的文化，可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内在，让消费者不仅能感受到产品的品格，还能联想到其所代表产品的深厚文化秘闻，同时巧借当地资本优势实现产品动销，可以或者达到意想不到的效果。
情势七：沱沱工社情势——玩转电子商务
随着食品平安成就频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，寄托其自己的产业基地，利用消费者对食品平安成就的惶恐，创办中国首家专业供应有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源成就，销售有机让它成为白领购买有机产品的首选。
解读：传统渠道已经垂垂呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技能及移动互联网技能的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变革。在这个时候，对众多农业企业而言，一定要学会利用新兴渠道的力量来销售自己的产品。
情势八：斯慕昔情势——社区会员直供
如果你是一家做饮品的企业，如果有人问，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是别的流通渠道。但斯慕昔告诉我们，这些办法都已经被“玩剩下”了。
斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个德律风，足不出户，几个小时之内就可以或者喝上“特供”的饮料，再加上尚有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施，受到很多白领的喜好。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者可以或者或者更快、更便利地喝到纯洁无增长的果汁。
解读：给消费者供应加倍便利的购物体验，将是未来降服竞争对手的有力瑰宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品，已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以或者够吃到最新鲜、健康的食品。
情势九：千岛湖情势——跨界餐饮
面对日益激烈的市场竞争，已经有很多企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖便是其中的一例。对外地搭客来讲，来千岛湖便是“赏世界第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。
杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯世界淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给世界各大品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向世界，迅速提高知名度，占领市场。
解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开拓思路，提升产品的技能含量及其附加值，在“跨界”傍边借力，在借力傍边组成合力，跨界开拓新产品正在成为越来越多企业的决定。
情势十：黄飞红情势——错位变身
一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年尚有2个亿的销售额，这能不让人倾慕吗？它便是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时兴白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能倾慕嫉妒恨而毫无办法。
解读：开拓适合市场的产品，错位营销能有效回避产品功能的同质性和营销计谋的趋同性，走出一条属于企业自己的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。 智明
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