17日，山东烟台市区一家大型超市水果摊位，醒目地摆着一个个硕大的莱阳梨，每斤卖到8.8元，大的足有1斤重。这梨子来自莱阳梨核心产区———莱阳市照旺庄镇。
今年，在该镇党委、政府直接策划运作下，莱阳梨首次实现“农超对接”及电商销售，从田间地头直上超市摊位，电商销售更是创下两天3万斤的佳绩，截至目前，该镇通过“农超对接”及电商销售莱阳梨已达到50万余斤，农业品牌效应令人刮目。作为距离城铁莱阳站不足两公里特色农业名镇，照旺庄镇全面发展的路该怎么走?记者日前走进梨乡进行了探访。
走梨乡——油沙地蕴孕的新希望
照旺庄位于莱阳市区南7公里处，即将投入使用的城铁莱阳站，离照旺庄不足两公里。10日，该镇党委书记姜海涛与记者一碰面就说：“下次你再来坐城铁，用不上半小时就到了，下了火车最多五分钟就到我们镇上了。”
车拐进芦儿港，路两边便是成片的梨园。姜海涛介绍，目前莱阳梨的种植面积达1.1万亩，主要分布在芦儿港、西陶漳等18个行政村，年产莱阳梨3.2万吨。这些梨树，已经有500多年的历史，也留下了许多关于梨的故事、传说。
说照旺庄是宝地，这油沙地便是宝中之宝，莱阳梨好吃的奥秘全在于这沙和浅层地下水。照旺庄周边有富水河、清水河、蚬河、墨水河四条河流，莱阳五龙河中五大支流，有四条流经这个镇，经过河水百年冲刷，留下这片油沙地。
“今年的梨卖得好，价格也上去了，很多人留了一些送进冷库，就赶过年这一拨儿，价格会更高。”采访中，记者遇到去镇上一家冷风库办事的梨农刘文昭，他介绍，10月下梨的时候，他以3块钱一斤的价格卖了一些，现在再有来收的，已经卖到了4块钱。
看嬗变——“梨超对接”趟出的新路子
今年梨好卖、卖得价格高，缘于镇党委政府“梨超对接”思路的落实。
“每个梨子都要单独授粉，在刚刚坐果时剪掉萼部，长大后才是你现在看到的倒卵形梨和沉凹的褐色萼部。”该镇负责同志介绍说，这种梨的平均含糖量达14—16%，有的高达18%，富含17种氨基酸和人体必需的镁、铁、锌等微量元素。该镇党委政府的思路是，这种梨应该卖上更高的价格，应该走进大城市的超市，让高端客户所熟识、接受，从而带动梨农的钱袋子鼓起来，最终的落脚点，还是富农、惠农，带动一方经济发展。
今年9月，该镇邀请电商专家面向包村干部、相关企业和莱阳梨合作社负责人，举办电商运营的座谈会。9月29日，该镇与在北京拥有百家连锁超市的北京物美商业集团取得联系，首批莱阳梨于10月13日摆上物美超市货架进行销售。
9月30日，该镇又与烟台最大的水果经销企业程果商贸达成初步意见，由镇政府进行授权、认证，程果负责进村收购莱阳梨，在其旗下22家门店以及振华量贩超市进行销售。程果同时通过其电商渠道“一号店”、“京东商城”的旗舰店进行销售。
初次合作的结果令人惊喜，莱阳梨在振华超市零销价卖到8.8元一斤，22家门店日销售量达到1万斤，电商方面则创下两天3万斤的销售佳绩。经“认证”后走出照旺庄镇的梨，每个都贴有原产地认证标志。
大思路——梨文化之下的旅游富矿
如果说，梨价是照旺庄镇领导的“小算盘”，那么梨文化旅游深度开发，则体现了一种更长远眼光下的大思路。
王培烈是莱阳市照旺庄镇芦儿港村的莱阳梨种植大户，种梨已经有30多年，人称“梨王”。“自从镇上2009年办了首届莱阳梨文化节之后，确实对提高莱阳梨的价格有不小的帮助，像前几年，一箱莱阳梨的价格为20多元，而去年就到了40元，今年超市直接来收，价格就更高了。”老王说。
走“文化兴梨”的路子，是该镇2005年前后就有的想法并逐步付诸实施，以万亩生态梨园为载体，依托莱阳梨的名气和可挖掘的旅游资源，精心打造了“民俗博物馆”、“贡梨园”等20多处各具特色的观光休闲景点。通过精心举办梨花节和莱阳梨文化节，积极开展游园赏花、梨状元评比等多项文化娱乐活动，推出“农家乐”餐饮、大梨采摘、蔬菜自摘等休闲、娱乐、观光项目，不断丰富旅游内涵，吸引了全国各地游客前来观光旅游。梨乡风情旅游区2006年被确定为国家级旅游示范点，今年又获评国家AAA级景区。
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