农业巨变缔造大农商 金正大聚全球资源向服务转型

　　2017年7月18日，一件创举，让中国化肥产业在经历了行业大面积亏损、一批企业倒闭的漫长寒冬期后，开始展露出全新的积极动向。

　　是日，中国规模最大、品类最全的新型肥料制造商——金正大集团（002470）联合世界银行集团国际金融公司（IFC）、华夏银行、亚洲开发银行等金融机构共同在北京为中国首个现代农业服务平台——“金丰公社”举行揭牌仪式。这标志着在行业困境中中国化肥企业将开启全面转型升级之路，中国农业的现代化服务建设迈出了坚实的一步。

　　这一探索与尝试能否拯救危难中的化肥产业？它又预示着中国农业即将发生怎样的变革呢……

　　全新的探索

　　“化肥行业存在严重的产品同质、产能过剩现象，企业不改革就没有出路，不改革就死路一条。”经过数月对全国企业的走访调研，到场一位农化研究专家发出的论断。可是，企业究竟应转向何方，自产业危机以来，化肥行业却一片迷茫，找不到救赎之路。作为中国规模最大的新型化肥制造商，金正大集团领行业之先试图开辟出一条新的通途。“金丰公社的创立和它带来的新型业务模式，是中国化肥制造业从未有过的尝试。”金丰公社投资方之一、金正大集团董事长万连步介绍道，金丰公社项目将打造一个开放共享的农业服务平台，聚合全球各方资源，比如种子、农药、化肥、农机具、农业服务以及金融业务，让全球化资源都能够为中国农民提供全方位的农业服务。

　　在金丰公社启动仪式当天，巴斯夫、拜耳、汉和航空、英维沃、道依茨、正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业等国内外产业链合作伙伴到场。这说明金丰公社的创立并不会是一个制造商，也不会是经销商，而会是一个联动全球行业精英资源，搭建网络，最终真诚为农民提供优质农业服务的现代农业服务平台。

　　“金正大、世界银行和华夏银行在金丰公社项目中各有分工。”金丰公社董事长李计国介绍道，金正大分管日常经营，致力于服务中国农业生产；国际金融公司能够引进世界上最好的模式与经验，帮助规避风险。

　　2016年，金正大与国际金融公司在另一项合作时，曾就中国化肥产业的趋势进行商讨。当双方高层将各自的预判抛出时竟不谋而合，当谈及“引入国外模式探索产业转型”时，双方眼睛一亮，“这是一个更具想象空间的合作！”

　　随后，金正大与国际金融公司开始在中国东北、西南、西北、华北多地对中国农业生产、农资销售等各层面展开了数月的调研。

　　一直以来，中国农业种植是以丰产来实现丰收的目的，农民为求产量越来越过量施肥；投射在农资领域，中国化肥商习惯于产品同质、比拼价格，然后通过数级经销商将农资一卖了之。而全球领先的农业企业无一不是通过提质实现丰收，如美国杜邦、德国巴斯夫等，他们均以“高技术含量化肥+服务”的模式在全球各国运营。

　　金丰公社将借鉴世界三大农作物营养方案提供商、加拿大加阳公司运营模式——针对不同地理条件和作物品种，为农民提供精准有效的营养解决方案；聚集农业上下游资源，系统的开展全产业服务；运用科技及大数据，为农业生产提供指导意见，并提供销售的可靠途径。

　　值得注意的是，在过去的两年多，金丰公社已经在全国进行了不少试点探索，将会把国际经验结合我国国情，让现代农业服务理念真正在中国生根发芽。

　　金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国表示，金正大希望借鉴此模式，一方面像国外巨头一样完成从制造向服务的转型；另一方面，与国外巨头只做单一的、最具价值的部分不同的是，金丰公社布局的是一条完整的农业产业链。

　　国际金融公司(IFC)是世界银行集团成员，在全球有着多年的农业投资经验。IFC东亚及太平洋局局长潘凯伟指出，投资中国农业是因为这是实现中国包容性发展的重要方面，农民是在金字塔最底层，支持农业可以更好地帮助农民。这是作为一个发展援助机构的使命所在。同时，IFC看到了一个巨大的商机，中国中产阶级对于食品有更高的要求，特别是食品安全方面，IFC愿意与领导型中国企业一起使得整个供应链得到提升。

　　行业的转机

　　在金正大向新型化肥大举进军的初期，更多投资于技术研发和产能设备，销售仍沿用传统依靠经销商层层分销的方式。这种模式节省了制造企业的人力物力，但问题也同样明显，企业与用户被割裂开来。“新型化肥技术含量高、施肥要求高，这要求着企业销售的同时必须提供技术服务。而仅靠良莠不齐的各级经销商根本无法达到应有的标准。”李计国如是说道。

　　事实上，国外化肥市场均是“销售+服务”模式。以美国为例，平均1个农民能养活128个人的背后，有2个人为其提供生产肥料服务，有7个人为其提供产品加工和销售服务。

　　当金正大数百万吨的新型化肥通过传统模式分销出去后，有的农户不会使用，有的则达不到预期的效果。农业高科技因服务的缺失难以变现应有的市场价值，这让董事长万连步下定决心从产业的前端、技术和设备转向后端、市场与服务，彻底革新营销体系——企业与经销商合一，销售与服务合一。由此金丰公社应运而生。

　　从制造转向服务，就必须首先摸清农业巨变下农民真正的需求。根据前期的调研结果：一是年轻人不愿种地、老年人无力种地；二是农产品价格波动大，希望对接城市卖场，解决销售渠道的瓶颈；三是针对瓜果无味的现象，迫切需要提升农产品品质；四是品牌的缺失。

　　于是，金丰公社一方面搭建平台、汇聚全球种植业产业链上优质的国际知名企业；一方面在中国各重要的农业种植区域，将在5年内建立一千家县级金丰公社农业服务机构，为中国超过5000万农户提供土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。

　　对于上千家县级金丰公社农业服务机构如何组建，李计国介绍道，在全国一千个种植重点县里面，挑选优质的农资经销商进行合作，或与他们的团队合资成立县级金丰公社，让企业与转型中的经销商共担收益与风险，共同为农民服务。这在中国也是有史以来最大全国性的农业服务组织。

　　事实上，金丰公社的试点实验表明，经销商加入金丰公社后，一是竞争方式变了，从原来传统营销转为服务；二是团队变大了，原来就几个业务人员，变成拥有一批区域专业服务团队；三是在提供服务的同时，也获得相应的利润提升。

　　有人说，走出产业困局之路，世人皆知，但一是技术、产品瓶颈难以突破，一是向服务转型道路曲折。李计国指出，在金正大拥有了中国规模最大、品类最全的新型肥料后，金丰公社要下大力气去探索的正是如何整合县级农业资源，为农民提供高标准高品质的服务。

　　对于金正大的转型，中国工程院院士、清华大学教授金涌指出，发展农业就是要让农民享受到工业化的服务。未来中国农业必须与服务业、信息产业密切结合，去开创现代农业4.0时代。

　　数十年来，中国农民盼望的是丰产，中国农业一直在追求“量”的增加，这让中国成为一个农业大国。可当丰产难以达到丰收的目的后，中国农民开始追求“质”的提升，中国农业迫切需要转型升级。农业的巨变倒逼着企业的转型，企业转型又推动着农业的发展。今天金正大变身“大农商”之际，或许就是中国向农业强国迈进的开始。