杨凌蒋家寨村猕猴桃为何成了果农“摇钱树”

时间：2017-07-21 来源：会员：zgmht

“同样的土地，蒋家寨种出了更好的猕猴桃；同样的猕猴桃，蒋家寨人卖出了更高的价格；同样的价格，蒋家寨桃卖得速度更快、销路更广。”短短一年时间，杨陵区蒋家寨村土地承包经营权股份合作社，便成为当地猕猴桃果农眼中的“摇钱树”。

在农科新城杨凌这片沃土上，杨陵区五泉镇蒋家寨农民，自发萌生了土地经营权入股合作社的新型农业经营模式，并产生了“土地聚合、效益裂变”的巨大效应，不仅为社员农民带来三重红利，也为探路现代农业提供了基层实践。

土地经营权入股搅活一池春水

2010年前后，种植猕猴桃成为蒋家寨村的主导产业。但是，由于是各户种植零星分散，规模效益一直上不去。背靠杨凌国家农业高新区这块金字招牌，蒋家寨的猕猴桃种植虽然致富了村民，但并未在果商和果农中形成品牌。

为了改变现状，2015年10月29日，蒋家寨村高级农艺师、全国农民致富能手李爱霞等32户农民，以106亩土地承包经营权和挂果猕猴桃园出资出股，自发组建了杨凌新美土地承包经营权股份合作社，以求解决他们以往生产经营中“缺资金、缺技术、缺营销、缺服务”的问题。

与一般农村合作社理事会管理事务的运作方式不同，新美合作社理事会只负责生产经营决策和财务收支管理。而生产、管理、营销等具体工作，则由农业CEO（职业经理人）来专门负责。

蒋家寨村的农业CEO并不是合作社社员，而是面向全国通过公开竞聘选出来的既具有专业技能，又拥有市场资源、懂得营销，还有较强资金实力的职业经理人。这种监事会、理事会、农业CEO的组织架构，不仅将现代商业公司的管理架构搬到了“田间地头”，还是一种全新农业经营管理理念的突破。

现在，蒋家寨村已经形成“农户土地股份实物出资职业经理人经营专家技术指导社会化组织服务”的新型农业经营主体发展模式，并推行“统一新优品种、统一技术标准、统一农资服务、统一全程品控、统一品牌营销、统一金融服务”的六统一服务。

“组建成立新美合作社的初衷，是要建成杨凌猕猴桃核心示范基地，依托杨凌示范区影响力和西北农林科技大学强大的科技支撑，把杨凌猕猴桃品质提升、竞争力增强、效益提高。”李爱霞说，蒋家寨新美合作社现已吸引100多户果农入社，果园面积超过300亩，预计到明年将突破1000亩。

深化农业改革释放三重红利

前几日，蒋家寨村去年没有入社的刘村言等70余户果农，终于如愿加入了新美合作社，成为“坐享”三重红利的新的“新美社员”。刘村言透露，她家有2亩猕猴桃果园，去年就曾申请入社，但因她家果园较远，未被接纳，因此错过了去年的红利和冬季专家免费剪枝等“社员待遇”。

被大家津津乐道的三重红利的“社员待遇”，来源于杨凌区不断深化现代农业综合示范改革。这次瞄准农业“供给侧改革”的探索，直接体现在新美合作社与众不同的经营、管理和服务模式上。

首先，是农资统购统供，让社员享受“批零差”红利。新美合作社所有的农资，上什么肥、打什么药、选用哪个牌子，经合作社年度农资统供会讨论确定后，由CEO垫资以批发价统一采购，所需费用在果品销售后才扣除。农户不仅无需垫钱，还享受到批发价的优惠。比如，新美合作社统一到杨凌秦宝牛业有限公司购买牛粪肥料，每吨价格40元，而个人去买的话是60元，节省的“批零差”，降低了社员的生产成本。

其次，是给社员吃下“定心丸”，实行兜底收购。到秋季，无论社员的猕猴桃能否卖出，新美合作社都无条件以每公斤高于市场价0.4元的价格集中收购。按照每亩产2000公斤猕猴桃计算，每公斤比市场价高出0.4元，1亩地就比非社员多收入800元。

最后，还有二次分红。如果说高于市场价收购，为果农收入托住了底线，那么二次分红，则是“上浮到顶”。所有猕猴桃销售后，在超出市场价格的部分中，CEO提取20%作为工资，10%作为合作社基金提留，其余70%给合作社社员进行二次分红，实现了三方共赢。

记者发现，新美合作社的运行机制和经营方式，不仅符合“产权明晰、农民主体、服务配套、多方共赢”的现代农业产业要求，还使他们构建起“合作社农业CEO 社员”的利益联结机制。产品质量不再参差不齐，品质大幅提升。诸如偷打膨大剂和农药、化肥等问题，也因为CEO每天派专人巡查果园而彻底销声匿迹。

谈起今年猕猴桃销路，蒋家寨村农业CEO任满社说：“全国十大果品市场都有咱的销路，加上网络线上销售，全村的量10来天就卖完了！”下一步，他打算在全国十大果品市场各派驻专人，专职宣传和销售杨凌蒋家寨的“新美”猕猴桃。

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