从军官到“猕猴桃大叔”

时间：2017-08-23 来源：猕猴桃网作者：奇异果

“农业，玩的不是概念也不是情操，而是务实。”头顶着“咸阳市创业明星”“咸阳市科普明星”“陕西省高级职业农民”“全国科教兴村杰出带头人”“全国新农民创业创新百佳成果”等光环的孙键笃定地说。
几经周折锁定做农业
孙键1976年出生于三原县陵前镇焦村，是西安电子科技大学计算机应用系的优秀生，毕业后特招入伍，2004年转业回建设银行陕西分行工作。8年的军旅生涯，磨炼出他钢铁般的意志，更形成了他雷厉风行的气质，仅仅上班一年后他却毅然辞职去创业。
“辞职后，做过5年装修，开过2年咖啡店，经营过餐饮，都比较成功。”孙键得出结论：当前社会机遇特别多，要敢想敢干，不管啥事，只要认真干，全力干，没有干不成的事业。怀揣这份自信，他的目光又锁定在了农业上。
2014年9月份，他开始组建20人团队，布局策划将第五村猕猴桃推上网络商城。12月25日第一天全线销售时，自家官网及天猫、京东等多家第三平台共计销售量就达到了128000元人民币。之后的一月份，其猕猴桃销量更位列天猫生鲜类国产猕猴桃第一名。他也被大家喊成“猕猴桃大叔。”
修路、装箱获乡亲的信任
孙键这边风生水起，其家乡三原县果农却遭遇着前所未有的打击：苹果滞销，上好的苹果无人问津，果农们欲哭无泪。回乡探亲友的孙键看在眼里痛在心里，农民们不怕吃苦，就是不懂市场，不懂销售，必须有人帮他们。
“对于网上营销，乡亲们并不接受，也不相信我真心要为大家销售水果”，为了取信于乡亲，孙键和企业所在村组向当地政府提出申请：“拓修坑洼不平的村路，便于运输。”看着平坦宽阔的大路，乡亲们信心回归，按他的要求包装水果，培植果树。
紧接着，在政府支持下，孙键在村里建起了合作社，成立当天就销售了500件，随后三个月销出600多吨。“这种结果出乎预想，包装好的货源远远不够，我连夜晚带着人包装，包装到天亮是常有的事。”完善网上商场，调研市场，半年时间，跑了十几个城市。
一年多的努力，起初对电子营销抱质疑态度的果农纷纷加入合作社，规模达到230户社员，2100亩果园。
带领乡亲共同富裕
孙键并不满足这样的成功，他又开始向“绿色”高地挺进，建立果蔬示范园，细节具体到什么果蔬施什么样的肥，浇灌多少水。
“授人以鱼不如授人以渔，农民缺的是技术”，孙键带头成立三原渭北果蔬专业技术协会，经常邀请当地优秀果农进行农业技术方面的指导，并现场示范传授经验。建了多功能教室，不定期对果农进行理论知识的培训，通过分析网上的信息进行思路拓宽。