最近朋友圈被一个信息刷疯了《柳传志学费应该交给谁?》，接着朋友圈各种对本次事件的评价以及出谋划策，反正那真是叫一个信息泛滥。老猫不喜欢凑热闹，原本不想去聊这个事，可是看着朋友圈的一些人到了疯狂的地步，甚至于高喊出来：柳桃在逻辑思维卖猕猴桃，驱赶农业变革的狼来了，这样的评论，我就真忍不住想说几句了。各位，不管柳传志是在逻辑思维卖猕猴桃，还是去央视卖猕猴桃，和我们大农业有毛钱关系?当然，柳传志亲自上阵叫卖，对企业传统的传播宣传和影响影响力很大，说明传统的媒介传媒的狼真的来了，但是和农业没有毛钱关系;而未来，企业的信息传播渠道也将会随着移动互联网的发展而转移阵地。自媒体或者意见领袖的地位将会被越来越突出出来。
那今天老猫就说说自己对这个事的理解，当然，我分两部分来说，一部分说说柳传志这次营销的高妙之处，另一方面就是给大家泼泼冷水，人家无论怎么玩的嗨，和我们大农业几乎没有毛钱关系。
新营销的尝试
实话说，柳传志卖猕猴桃，搞农业，从一开始我们就能看出来人家必然要走一个不寻常的路;因为前面有褚橙带路。早两年看到过一个资料，柳传志提到给猕猴桃命名的时候就曾说过：让褚老给猕猴桃起一个名字，褚老说我的是褚橙，你的就叫柳桃吧(原话不记得了，愿意是如此)。其实，从那个时候开始，圈子里面就开始了公认：褚橙、柳桃、潘苹果(潘石屹为甘肃老乡苹果代言)。唯一不确定的是，柳老到底会以一个什么样的形式展示出来他的柳桃。
褚橙是成功的，且是新营销方式的成功。一个励志橙，叫响了大江南北。褚老是第一个用自己人格魅力卖农产品的，而柳老再跟着用人格魅力去卖似乎有所不妥当。熟话说跟随中要有创新的嘛。所以，尽管柳老亲自上阵呐喊了，我个人还是认为他不打算主打自己这张牌。
这方面可以从柳桃之前的传播力度来看，虽然用了品牌捆绑(褚橙柳桃)，但是效果真的不太好，人们虽然都知道了你柳老要去卖猕猴桃，但是对于你卖的猕猴桃还是太抽象。这就需要一个东西去做普及。就是我上面说的，一个形式去展示，而这个形式一定是新的媒介传播，最好还是故事营销。所以就来了，柳老在罗辑思维叫卖。因为搞农业，尤其是高端农业，品牌推广费用太高的话，基本上赚到钱的没有。再说了，无论你多么高端的农业，你的溢价空间是有限的。而你加上一个故事那就可大不一样了。
当在罗辑思维当中听到柳老的声音以后，我也是一颤。这么一个企业的大佬都出来了，以后新营销模式又讲会如何被震撼呢?后来想了想，完全不是那么一回事。无论传播的载体发生什么样的改变，资源还是会留给哪些有故事的人的。说白了，就是有值得传播价值的信息。这就是为什么柳老在罗辑思维的叫喊能够引起这么大波动的原因;而如果老猫去喊我每天农资要卖花生油了，估计也没有几个人会搭理我的。所以，这个点上大家还是清醒一下，无论新事物多么的疯狂，首先你得有想匹配的资源，不然你就是凑热闹的那一个。既然了解到这个，我们就能清楚到柳老在罗辑思维叫喊的高明之处了。
1、 罗辑思维是一个什么群体?反正就罗胖子的那个年轻人的优盘思维，就能忽悠一大帮草根创业的人，而这些草根最需要的是一个机会。什么机会?展示自己的机会。好，我老柳来了，给你们一个面对我的机会，你还不卖命的去给我呐喊?
2、 那另外五个人是干嘛吃的?
其实，和上面的都差不多。这次活动最想把握住的就是那帮草根的用生命去呐喊。如果你的创意超过了那五位大神，说明一个什么问题?说明你的事业或者生活就会有一个质的飞越。说白了，罗辑思维这次叫出来柳老叫喊，就是抓住了大家的这个心理，给你一个鱼跳龙门的机会，至于谁能跳过去关我柳桃什么关系，关我罗辑思维什么关系?你们只要使劲的到处去喊就可以了。
3、 褚老进京成为了一段佳话，造就了一个励志橙;而如今的柳老虚心请教，会不会同样造就一个佳话，成就一个虚心的猕猴桃呢?坐等结果吧，反正老猫是不太看好。(下面会给大家说的)。
然后，就没有什么了。但是，这个方法不是所有人都可以用的，刚才已经说了，不管媒介怎么变革，始终都是给有价值的信息去传播的，如果你想疯狂一把，你先要把自己的故事给找到才可以。当然，如果像柳桃这种故事，我看还是不要找的好。就整个故事来看，这绝对是一个失败的故事，虽然捆绑了品牌，但是实质东西不一样。
我为什么不看好“柳桃”(只是就目前的营销方式来看，而不知道人家后续会怎么样)
很简单嘛，不看好的原因是因为不知道柳桃到底有什么特点。而，就目前来看的营销方式都是“噱头”。噱头是什么意思?就是借用罗辑思维的群体，叫上一大帮自媒体人或大V，一起叫喊，柳老卖猕猴桃了。然后大家看着很热闹，我靠，都再喊这个东西，我也了解了解吧，至于了解完以后，到底有多少人会去买，得打一个问号。当然了，对于柳桃，我们完全不同担心，本来就不是大众产品，所以，也没有想着真正的量卖，只要卖给以下部分群体就可以了。这小部分群体可能就是各个大V或者自媒体人的粉丝。你没有发现，第二天，罗辑思维就推出来了，同道大叔的星座猕猴桃。当然，这个星座猕猴桃肯定是一个炒作宣传用的，要是真靠他那样去卖，不知道要卖到猴年马月啊。可问题是，你同道大叔卖的到底是你的星座，还是柳桃?咱也不知道后续还会有什么花样，但是这个东西归根结底，不回到产品上去，也只能是昙花一现，长久不了。大不了就和大家看戏一样，你热闹我们就凑凑，等过后，谁也不会专门为了看戏再去回去;原因很简单，大家看的不是戏，是那份热闹。希望柳桃不至于是如此。
柳桃还可以怎么做?
我们知道，任何营销，脱离了产品都是昙花一现的东西，长久不了。所以，大家不是都讲体验式营销吗?那柳桃就好弄了，聚集一帮自媒体人，去他的园子里吃住三五天，每天写点园子里的感受，然后再给大家普及普及猕猴桃这个东西，营养种植什么的。这样就能很快的树立起来猕猴桃这个行业里面的标杆了，是不是?
当时老猫是这样想的，但是后来一看，我靠，人家20号截稿，23号就开始售卖了。那我就知道了，人家可能只是先尝试一把，至于明年会不会这样搞，谁都不清楚。反正，就目前，他们只是借助罗辑思维传播出去，23号柳桃开卖了。一个是通过这帮自媒体人呐喊，另外一个有一帮拼命的草根去给他们想注意，说不定真能有什么花样玩出来小成本大传播呢，比如那个什么星座猕猴桃，而雕爷就想出来一个“传志桃”，所谓传志就是传播心志，培养徒弟也。这你就知道了吧?其实，人家压根就不是卖猕猴桃呢，卖的是一种意愿和情感。无论如何，我们的农业不可能全部如此吧?
还有，就是像这种高端农业，最好是能在产地建一个农业公园之类的，每年不定期的邀请一些重点粉丝什么的去参观游玩之类的了。反正让他们真正体会到种植的过程，同时能够延伸出来更多的产品，比如猕猴桃俱乐部，猕猴桃酒，猕猴桃艳遇?但是，各位，这些严格意义来讲都不属于我们的大农业。
总之，人家的风头是真大了，并且还有同道大叔的帮柳老上头条，其实，上不上头条都无所谓了，柳老的一个语音就影响多少人了。
好了，不说人家了，说说我们自己。
为什么柳桃和我们大农业毛钱关系没有?
很简单，因为人家卖的根本就不是猕猴桃，和我等屌丝的大众农业根本就不是一个层次上的东西。这就是为什么他对传统农业的冲击不大的原因。吃柳桃的人是吃的柳桃的“噱头”还是真正吃的猕猴桃，吃褚橙的人是真正吃的橙子还是吃的橙子上的励志?这就好比我朋友做的休闲农场一样，人家过去到底是休闲玩了还是真正的想吃你种出来的东西。压根就不一个概念，所以，看柳桃就得把这些东西看清楚。如果你真单纯到了理解柳桃就是我们认为的农业，我们认为的农业就是柳桃，那你就太天真了。最后再说一句，柳桃卖的不是猕猴桃，所以对大众农业没有冲击。
传播方式的变革
我们说人家和我们的农业没有关系，但是并不代表就否定人家的营销方式和我们没有关系。我说对我们农业没有关系，是让大家不要恐慌，而讲传播方式的变革是想让大家了解一下新的营销。
我前一段时间，有在微信上发一个语音，就是社会化营销是指借用一切可以借用的力量去传播，寻找到传播的节点。柳桃借用了逻辑思维的力量，找到了逻辑思维群体当中的众多节点传播。但是，上面我们说了，我们要有让人家传播的价值。柳老站出来自己就是一个故事，所以传播起来容易，这可能也是为什么这次活动当中并没有突出出来猕猴桃特点的原因。换句话说，他卖的是猕猴桃，就算是卖水用这个方式同样可以收获这样种宣传效果，至于是否长久还是得看他们对产品故事的挖掘。讲这个就是，我们众多企业的发展其实也可以借用故事营销的模式，但是限制与我们没有柳老的自身价值，所以就得深挖.你所做的事情的价值。只要你有价值，替你传播的人一大把。
这个事情可以这样理解：
如果有一天，史丹利或者金正大的董事长站出来喊一句，你们要什么肥料你们决定，然后来一次集体设计肥料效果会怎么样?但是，如果换成一家小企业呢?结果肯定是不可同日而语的。史丹利、金正大、鲁西等企业只要喊出来话，事件就可以自由发展。但是，小企业就得设计好方案，去一个环节一个环节的引导。比如，我们发现一个新的模式，需要大家来监督，然后告诉大家这个事情这样做如何，如何。而不会把主动权交出去。
而未来，硬广只能做给小孩老人了，对于大众来说，越来越接受的是和自己有关的信息，自己认可的信息，这个时候就是故事或者事件营销会起来重要作用。无论如何，传播模式的变革，会使得以后的故事越来越难讲了，这话怎么说呢?以前，别人没有注意的时候，你随便讲一个故事，大家都会去传播，因为没有可传播的东西。但是，当大家都开始讲故事的时候，对故事本身的要求就又要高很多。所以，到最后，还是拼实力。柳老的叫喊，真会为社会化营销喊来狼，如果一旦真的成功了，讲会有更多的大企业加入到这个阵地，同时传统传媒也会改变方向，到时候，会如何呢?不知道，拭目以待。
未来，要不你卖产品，要不你卖娱乐(体验)，但是农资，除了产品，我们挖掘出来的附加值是什么?打通产业链，卖农产品，可是，那就已经不是卖农资了，各位，无论如何，踏踏实实的搞好自己的产品才是正道。
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