奇异果派，猕猴桃多一点

当台湾将农业视为夕阳产业，纽西兰却发展出一套成功的奇异果全球品牌营销模式，反而成为纽西兰的成功之道，他们的果农可以合作、创新、在世界打品牌。要以国家级品牌进军世界，唯有全体有共同之目标，才能让只有300万人口的小国家，让农业在全球市场上占有一席之地。

分析其成功的原因如下：

1.国家级管理组织：纽西兰政府于1988年成立「纽西兰奇异果营销局」，整合原有各自出口的产业组织，加强从选育品种、果园生产、包装、冷藏、运输、配售及广告促销等环节，进行全方位的水果运筹。

2.共同品牌、营销：推出奇异果国际营销（Zespri International），股东100％是由2500多位果农组成，是全世界最大的奇异果营销公司，是产销整合的核心力量。佳沛国际营销公司（Zespri）是从生产端到通路端，再到消费者端一连串的运筹管理者（Logistic Management）。包括国际营销、运输体系、田间集运、国际间运输冷藏条件等都深入研究设计。

3.各地分公司，以最少的人力资源，达到最高生产力。并以最少的经费，达到最大的边际效益，并运用当地的广告媒体资源。

4.结合当地营销资源：Zespri营销策略成功之处在于单一企业识别系统logo，以建立消费者单一品牌印象，并且结合了广告代理商、公关代理商、视觉设计代理商及营销顾问，负责整合营销。尤其是针对不同文化及消费者认知的深入了解，选择对的策略从事成功的创意营销。反观台湾生产的黑珍珠莲雾，却有多种不同品牌，消费者根本没办法记住这么多的品牌，造成营销上的困难。

5.品牌个性及定位清楚：定位为健康、年轻、活力的产品。同时针对目标消费者，设计能够吸引他们的营销活动，促成他们购买的意愿。以整合营销策略，善用媒体力量与事件营销方式，成功的创造一波媒体报导热潮。

6.水果卷标身分系统：在质量控制上，以「水果卷标身分系统」追踪果园及果树，因为每一颗奇异果出厂，均有标签代表其身分，若产品瑕疵则可追踪到生产部门要求配合改善。

7.产销合一：不断地改良符合各地消费者需求的产品，以拉大与竞争者的距离。