走进建始县益寿果品专业合作联社所在的花坪集镇，“我为农民谋发展，农民富裕我富裕”的牌子十分醒目。
从起初发展一个村到现在几十个村，面积从几百亩扩大到几千亩；从1个专业合作社增到几个；从种“大路货”到拥有自己的品牌；从地摊式叫卖到挺进武汉大都市，产品供不应求。短短5年时间，作为省“示范专业合作社”的建始益寿果品专业合作联社，如何成功实现大基地与大市场的对接？
我们进联社，入基地，访农户，从中寻找答案。
“四有四包”壮规模
短短数年时间，该联社在优质猕猴桃基地建设上，无论是速度，还是规模，都夺人眼球。这与他们始终坚持走“四有四包”即在农民（有土地、有劳力、有信心、有信誉）的基础上实现四包（包种苗、包技术、包销售、包最低保护价）的订单式种植，彻底解除农民后顾之忧密不可分。
令广大果农记忆犹新的是：专业合作社刚成立的那几年，在销售情况极为不理想的状况下，始终坚持执行高于市场价格上门应收尽收，即便不属订单合约范围内的残次果，均以合理价格全部收购。几年下来，以较小损失赢得最大诚信。
自2003年以来，该联社对农户实行“四包”，签订合同1787份，不仅未出现一起合同纠纷，相反使越来越多的农民尝到甜头。目前，已拥有3个猕猴桃专业合作社、社员1500余个，网络农民2500多户。发展范围由起初1个村覆盖到6个乡镇32村，培植3个500亩以上专业村、15个100亩以上专业组、3亩以上种植大户800多户，面积从不足500亩猛增到6400亩，产业得以雨后春笋般发展。
“过去是专业合作社动员我们农民搞发展，现在是我们主动要求入社搞发展。”如今，该联社果农人人谈猕猴桃，个个发猕猴桃财。
依靠科技强品牌
实践证明：发展特色产业，只有真正依靠科技做出特色，创出响当当的品牌，才能站稳市场。
——招商引智。该联社成立后第一件大事就是走校企联合之路，与中国园艺学会猕猴桃分会、武汉植物研究所联姻，聘请全国知名猕猴桃专家黄仁煌担任技术顾问，成立专门研发机构——落叶果树研究所。
——培育市场对路“品牌”。为何建始猕猴桃产业始终踏步不前？该联社深知无品牌之痛。继2003年从新西兰引进“海沃德”猕猴桃在花坪试种成功，2004年又从四川引进“红心猕猴桃”，并通过试种、选育、繁殖、区域试验，开发出具有自主知识产权的“红心猕猴桃”新品种。
如今，该联社生产的“益寿”猕猴桃鲜果被中国绿色食品发展中心认定为A级“绿色食品”和有机食品认证，被中国果品流通协会评为“中华名果”；猕猴桃果脯、果糕取得国家A级“绿色食品”证书，并荣获第三届中国武汉农业博览会金奖和湖北林业博览会最佳畅销奖”。
大基地对接大市场
如何把规模化大生产与大市场对接？该专业合作联社主任向绪铭语气坚定地说，专业合作社必须有抵御市场风险的能力，必须担当起闯市场的责任，只有这样才能达到与农民合作共赢的目的，实现产业跨越式大发展。
特别值得欣慰的是，去年州委、州政府与中百、武商等集团签订战略合作协议，为我州特色农副产品打开山门开辟“绿色大通道”。益寿果品专业合作联社抢抓这一难得机遇，去年，在武汉设立销售窗口，，组建强有力营销队伍，举办大型促销会等活动，不失时机在江城“吆喝”卖果。其生产的猕猴桃鲜果及加工系列产品免费进入中百、武商集团30余家大卖场。数百吨鲜果一上市就被抢购一空，市场始终处于供不应求的“饥饿状态”。
今年收获时节，该联社又成功举办“恩施州有机猕猴桃金秋开园采摘暨大型商超联合采购启动仪式”。9月24日当天，由武汉市总商会会长吴玉梅率武汉中百农产品、沃尔玛超市、家乐福超市等11家中外商家到有机猕猴桃园与果农一道采摘成熟果子，共享丰收喜悦，并与该社当场签署品牌授权经营协议和500吨有机猕猴桃大订单，一举实现大基地与大市场商超对接。
合作是船，利益是帆。一车车猕猴桃鲜果源源不断发往武汉中百等各大超市，明年将启动建千吨气调保鲜库；与“华南理工大学”校企联办合作协议，建处理猕猴桃鲜果生产及原浆生产线。眼下，益寿果品专业合作联社带领广大果农种果奔富路的信心越来越足，干劲越来越大，路子越走越宽。
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