奇异果派，猕猴桃多一点

当前，越来越多的年轻创业者投身到农产品经营当中，不少人也取得巨大的成功。来自河北沧县的大学生王辉毕业后就回到了家乡创业，将当地的农产品卖得风生水起。他是怎么做到的呢？秘诀有四个。

秘诀一：用合同约束供应商。农产品品质是农业经营者必须要重视的环节。因此，王辉采取合同约束的方式，与农民、合作社、家庭农场、种养大户签订订购合同，并要求农民们采用纯天然的方式种养农产品。同时，他还亲自前往各个林场里和林农对接，收购他们采摘的野生产品。这就从源头上把控了农产品品质问题。
秘诀二：场景营销提高消费者信任。农产品最怕的就是源头不清楚，帮助消费者打造一个场景，从而让他们知道农产品的故事，了解产品的优势。对此，王辉骑着自行车、挎着小相机，把农林产品的生产环境、种植过程、采摘过程用照片、视频的形式记录下来，并借助互联网平台呈现给消费者。

秘诀三：个性化套餐卖高价。单一的农产品很难有销售优势，王辉打破散卖的习惯，提供个性化定制的年货套餐、杂粮套餐、山货套餐，这就提升了农产品的价值和价格，并且获得高于普通单个农产品的价格。
秘诀四：农产品众筹延伸价值链。农产品众筹是新农人常用的营销方式，目前很多大的电商平台都有涉及，这些平台会帮助新农人提供设计、文案、推广等，帮助新农人销售的农产品。王辉借助各大众筹平台，通过天然的种植方式、加工的方式，形成独立农产品品牌，并在网上进行众筹，从而实现农产品大量地销售。

王辉利用互联网知识，做农民与城市的桥梁，并顺应市场的发展方向销售农产品，这些无疑是值得广大农民朋友借鉴的。（孙真真）
（来源：农业科技报）