奇异果派，猕猴桃多一点

猕猴桃原产我国，栽培历史已有1300多年。今天的中国是名副其实的猕猴桃生产大国，果园面积与产量均居世界第一位——种植基地跨越南北、优良品种推陈出新、种植面积不断增加，相应的果品加工企业发展欣欣向荣，现代流通方式逐步健全、贸易活跃。

全球猕猴桃产量前三名：No.1中国；No.2意大利；No.3新西兰。

黄心猕猴桃产量新西兰最多，达到171千吨，占全球产量一半以上。

红心猕猴桃种植绝大部分在中国。

①大别山区，河南的伏牛山、桐柏山；

②陕西秦岭北麓（周至县、宝鸡眉县以及咸阳武功县为主）；

③贵州高原及湖南省的西部；

④广东河源和平县

⑤四川西北及湖北西南。

周至县、眉县、苍溪县、蒲江、安乐镇因盛产猕猴桃成为名副其实的猕猴桃之乡。

我国猕猴桃产量达到237万吨（2016年），主要散布在陕西（131万吨）、河南（46万吨）和四川（24万吨）等地，三省产量约占全国总产量的86％，而陕西一省的产量就超过全国产量的一半以上。

其中，陕西省的猕猴桃种植主要在西安市周至县、户县，宝鸡市眉县，咸阳市武功县一带；河南省猕猴桃种植主要在西峡县以及桐柏山区域；四川省的种植主要在川西龙门山脉、邛崃山脉等地带。

此外，在长江中上游区域内，猕猴桃产业发展也十分迅速。

陕西——规模大，产业链健全

河南——分布集中，品种本地化

四川——特色明显，优势突出

湖南——分布较广，品种多元

主要来源：新西兰（8.71万吨，2016年）、智利（2.44万吨，2016年）和意大利（1.14万吨，2016年），占进口总量的97.50％。

进口区域分布，主要集中在沿海地区：上海、广东、京津区域进口量分别为4.20万吨、2.38万吨、1.15万吨，占进口总量的85.7％。

中国猕猴桃出口，一向保持在数千吨的规模。2015年全国出口量仅有2000余吨，不到全国总产值的千分之一。

中国猕猴桃出口对象主要是周边国家和地区，如：俄罗斯、马来西亚以及中国香港地区、中国台湾省，并且数量也只有数百吨的规模。

国内出口区域主要是山东、四川、陕西和黑龙江等省。

去年猕猴桃销售量占据水果销量榜第六，仅次于西瓜、苹果、葡萄、柑橘和香蕉，成为迅速蹿红的水果之一，消费人群多市场大。

对于猕猴桃，消费者线上消费接受度较高。生鲜电商的发展促进了猕猴桃品牌化的加速，同时是猕猴桃销售的新增渠道，带动了优质猕猴桃产品的销售范围扩展。

在线上销售的猕猴桃品牌中，新西兰佳沛占据领头地位，在国内和国际品牌中知名度最高，销量最大。除佳沛外，安小果、奇异兄弟、佳沃销量较好，其他知名平台鲜农分享、爱奇果、爱熊猫、珍享等品牌销量同样表现不俗。

猕猴桃的线上消费者主要集中在沿海省份，广州、北京、上海占据前三， 江苏、浙江等紧随其后。这些省份生鲜电商的资源投入力度大，基础冷链物流设施强，再加上用户的线上消费习惯培养完善，消费水平高，多种因素影响了猕猴桃线上销售区域的分布。

另外，在用户群体中，25～34岁人群占比最大，达到 53％，也就是说两个用户中就有一个在25～34岁。35～34岁人群占比28％ 排名第二。

虽然在线下和线上平台上快速涌现了众多猕猴桃品牌，但其知名度不高，或只体现在某一地区。品牌背后的产业链实力不强，产品口感或标准化方面有所欠缺。

另一方面，产品营销资源有限，在于国际品牌的营销战中实力明显不足。如新西兰佳沛等国际知名品牌，无论是在线上主流电商中、还是在线下零售店中，其充分的营销赢得了众多渠道的认同与支持，品牌营销的思路统一清晰，方式多样，给国内品牌造成较大市场压力。

解决方案：

国内企业品牌意识逐年增强，投入也逐渐增大是可喜的事实。在改进方面，首先增强产品品质、产品标准化，各批次统一的口感、口味，大小均一美观、品种优良、包装保护性强且美观、供货稳定性等，这些产业前端是品牌的核心竞争力。在市场营销方面加大对相关人才的投入，用新颖、丰富的方式占据消费者内心，如重视与行业领先电商的合作，增加产品信息、品牌理念的传达。向国际知名品牌学习经验，将我国猕猴桃品牌推向世界舞台。